2013年中介最赚钱：一年赚150万元佣金

几天前，有报道称，在宇宙中心五道口一家联佳店工作的资深房地产经纪人徐文伯，2013年获得150万元的佣金，但这一佣金水平仅为该公司的第七位。不少网友感叹，难怪房价不能降下来，原中介挣脱了。后来，虽然连家地产否认了，但作为一个短期内可以赚很多钱的行业，房地产经纪人在去年肯定是个丰收年，根据数据计算，二手房佣金仅超过90亿元，在最好的三月，房地产经纪人甚至“赚了半个月的钱”。

　　要实现中介机构每年150万元的佣金并不是不可能的。

对于徐文伯的佣金水平，北京青年报记者到联佳房地产进行核实。连佳说，徐文伯只是一名普通员工，委员会还没有收到150万元，在网上流传的数据并不准确。虽然房地产经纪人内部有佣金排名，但该系统并未向公众披露。

房地产销售已经是一个收入跨度大的行业。如果按经纪行业的佣金计算，一百五十万元的佣金可能相当于二亿五千万元左右的营业额。如果每套房产相当于400万元，就相当于60套左右的房地产，也就是说，平均每月销售5套将是成功的。对于拥有高客户储备的超级销售来说，这样的水平并不是不可能的。但是对于普通的销售来说，平均每月1到2套的销售是一个很好的水平。

作为一名房地产经纪人，你能赚多少钱？一般情况下，工作经验在三年左右，月收入约7000元至10000元。据记者了解，房地产中介公司一般采用低基本工资、高佣金来吸引销售人员。“在我们的商店(大湾路)，人们一个月挣3万元。”在北京工作了五年的房地产经纪人张诚告诉“北庆日报”。

当然，新人或薄弱的房地产经纪人扩张，在北京并不容易生存。新婚夫妇平均每月支付2000元，正规公司也提供社会保障，他们大多没有公积金。而小公司基本上连社会保障都没有。张诚说，许多新的销售人员，一个没有客户，另一个没有住房供应，只能持有公司购买的客户名单打电话。“我很幸运在第一个月就开了个订单，一些害羞的人在两周的训练压力下，崩溃了，哭着走开了。”

　　出售一套400万套房子可以获得超过2万元的佣金。

房地产经纪人的工作压力很大，但收入弹性也很大，这是目前为数不多的学术要求较低的行业，没有进入门槛，短期内有可能赚到很多钱。因为这个行业的高级佣金。

以大湾路一家代理机构的佣金规则为例，该机构根据佣金至少分为8个文件，约8%至32%。例如，如果佣金低于8000元，只能按8%提取。如果一个代理人本月租出6000元的房子，按照一般一个月的中介费用，个人只能提取480元。

但是如果他幸运地卖掉了两百万元的房子，按照目前的2.7%的佣金，中介公司可以赚到54000元左右，然后可以按不同的级别逐步提取中介，销售员总共可以提取9700元左右。

如果销售员能以400万元的价格卖出一套房子，那么个人就可以收回大约22000元的佣金。一些较小的公司规定50%的佣金超过100000元，换句话说，超过100000元，每增加一万元，推销员就能得到5000元。

近年来，北京房价飞涨，住房需求旺盛。互联网上经常有这样的帖子：“代理商月薪两万，轻松超过CBD的小白领工人”，但不认为中间商擅长做这件事。月收入2万元的概念是什么？是完成100000元的佣金。如果你租一套房子，你必须租15套房子，每月租金7000元，平均两天才能完成一笔交易。

　　去年三月我赚了半年的钱。

“去年做生意的最佳时机是三月，这个月的买卖双方都非常真诚，基本上随时都有机会去看房子。无论是公司还是销售员，他们中的大部分都是原来任务量的300%。”本月，二手房销量猛增，主要是由于北京调整了调控和购房限制，大量购房者担心20%的所得税会导致房价下跌，急于这样做。而且买房人也担心购房资格的调整，以后买房也就不可能了。

在这种环境下，为了赶在3月31日前签订合同，买卖双方主动协商中介、中介公司、房屋产权登记中心加班工作，掀起了二手房交易狂潮。根据当时北京市住房建设委员会公布的数据，今年三月，北京市二手房交易总面积达到四百一十五百零三万平方米。

这一数字远远超过了2013年1月和2月二手房交易的总和，大约是2012年二手房最热12月营业额的两倍。据说连家在北京因买卖二手房而获得了近7亿的佣金。“那个月，公司每晚都被点燃，签字室不够。\r\r\r\r\r\r\n""

随着政策的出台，二手房交易在4月份暴跌，买卖双方都消失了。4月份，北京二手房网上签名总数仅为5212人，为过去15个月的最低水平，较3月份下降88.1%。

“我有一种感觉，顾客们在3月份追着我们赚钱，为了配合我们的时间，顾客们请假去完成合同。但4月不一样，卖家不急卖，买家不急买。但没关系。3月份，在赚了半年的钱后，许多中介公司给员工放假休养。”张诚告诉记者，今年3月，他卖出了六套房子，总计1500万元，他赚了170000多美元。

　　卖房子，租一间办公室，赚最多的钱

在房地产中介中，虽然租赁业务看上去生机勃勃，但推销员的佣金收入却非常有限。收到租房的需求，一般要显示至少5套左右的房屋，工作量不小，但赚的钱不多。但是，中介公司可以从租赁业务中赚到很多钱，因为行业中存在违约问题，大多数租户都不会如期终止合同，租金过高，大部分定金都交给中介公司。

在这个行业里，真正赚大钱的是大量的客户委托代理商在他们手中积累。这些客户经理一般有5-10年的工作经验。许多业主在买了新房子后才认识他们。他们直接把房子委托给老牌推销员，后来的中介很难介入。“如果你手里有30到50个忠诚的客户，基本上每个人都可以创办一家中介公司。”

而这些早期购买社区大房子的力量大多，很多后来以投机为主要投资渠道，不断买卖。“有一个客户在三年内通过同一个销售员买卖了七家商店。”此外，主营写字楼租赁业务的中介业务也比较有利可图。

“以东三环附近的万达广场为例，注册商住楼日租金为5.5元/平方米，传媒中心、蓝堡中心等普通写字楼也可出租7元左右。一般来说，公司的出租面积不会太小，总共200多平方米，这样的每月交易佣金收入约为4万元。如果满足一些中型公司的要求，面积就会更大，收入也会更可观。”整体而言，主营写字楼租赁人员，月薪2万元左右并不难。然而，写字楼的出租对中介人员的个人素质要求也较高。

　　赚很多钱取决于大客户。

根据北京市住房建设委员会的网上签名数据，2013年二手房的总成交量为162746套，比2012年的143500套增长了13.4%。这也是过去三年来的最高点。根据“我爱我的市场研究所”的数据，2013年北京二手房交易的平均价格是28800元/平方米。如果平均住房面积为80平方米，北京二手房委员会今年将超过90亿。整体而言，今年是又一个丰收的年份。

虽然行业不错，但个人也很难。“中介不过是两端之间的匹配，一个是寻找住房的来源，另一个是寻找客户。你有时间打电话，每天打几百个电话，直到你打电话穿过你所在的地区，然后重新开始。为了满足客户，积累客户信息，必须把广告牌带到十字路口、社区外和业主聊天-一层地打电话，整个冬天都被冻结。有时，不同的公司会为了争取更好的地位而发生冲突。”

虽然中介收入是灵活的，但许多房地产中介认为他们的职业发展空间不大。“这位普通的人做得很好，做了一名经理，不得不承担许多销售任务。回去把自己的工作介绍给亲戚不太好，总是觉得别人的眼睛很奇怪。“对房地产中介来说，一旦你从事了这个行业，转让就不容易了。“企业所需要的办公技能基本上没有，高收入的工作不能自己做，低收入的人不想做。总之，这个行业有一个低起点和激烈的竞争，但是要赚很多钱，你需要帮助，这是大客户。``